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新手如何使用手机微信进行销售自己的产品这一行?

来源:
日期:2017-09-10 11:56
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新手如何使用手机微信进行销售自己的产品这一行?

    社会虽然在发展,但是理论体系的主干依然是不变的。新产品不断的产生,不过是通过了解产品本身的特性来应用于理论体系内。当然由于socialmedia的权重越来越高,广告与公关彼此之间越来越融合。  

    那么微信营销最大的价值在于完善企业crm体系,从而更适应移动互联网的需求,也就是现在常被提及的建设scrm体系。因为微信的产品特点,即使有消费者的ugc出现,也会因为缺乏媒体特质而无法被企业完全利用。那么在做好scrm基础上的微信营销,更会侧重于同微博平台的交互,利用强关系产品生成的UGC通过微博达到广告的作用。 

    微信可以拿来做营销,但是很难。先拿来做生意,后面的路才好走。很多人都说如何通过微信盈利的模式还没出来,在摸索。亲,人家在赚大钱,你不知道而已。有几个像我这么无聊的。。。  首先要明确几个问题: 4亿多人在用微信,你的客户在哪里?你的平台定位是什么样子的?你的资源是什么?  

    个人经验仅供参考,看完保证让你觉得,微信,就是能改变你的生活。关于周边小吃店啦鸡店鸭店的营销我就不说了。我说说自己所在的家居行业给大家一个参考,很多东西自己去悟哦。  由于第一份实习工作,就是做销售。上面拜访客户,业务员被拒绝是常事。于是,我就向公司提建议,成立微信部门,(其中曲折程度难以想象,从公司高层的同意再到部门的成立。花了10几天时间,期间一直忙着说服别人,得罪了不少人。不过想想实习实习,尝试了我就不吃亏)家居行业,你懂的,如何让业主不拒绝你,先微信。怎么加他?具体操作环节,记住,互动过程中向他推荐企业的公众平台。这是后续工作的第一步,他不加你,白搭~  接着,怎么促成客户来展厅,一件商品一万来块,不到展厅看实例,是不可能达成交易的。在和他微信建立关系后,公众平台和客户的互动和给客户推送的内容至关重要。不要自作多情以为客户都会看你的消息,除非你足够有趣足够了解他的需求。在了解了我们公司客户的消费者需求后,针对性的发送相关内容。因为,在他关注了平台之后,我们唯一要做的,就是不要让他去点“取消关注”。  接下去,保持客户的活跃度,时机成熟,通过线上线下的活动,消化掉~~~ 本人运营一个月时间,精准客户90个,客户不在多,在于精准和活跃度。现下活动成交10位。具体操作细节不便写出了。  有点小成绩之后,微信还能干嘛呢?公司董事长似乎看到了前景,打鸡血似的。现在公司微信建立部门群,每个部门都有自己微信群,高层管理一个群。公司全体员工一个群,每天,我们下属在群里向上司汇报昨日工作总结和明日工作计划,上司们向董事长回报昨日工作总结和工作计划,格式统一,禁止闲聊。闲聊的罚款100!有急事打电话。有什么事情公司现在都用微信通知了,群发短信系统也撤销掉了。这对于团队管理是多省事啊~少了很多开会时间节省各种成本啊。董事长一个人在外地也能在当天知道他手下的7个公司是什么个情况了。秘书也轻松很多了~笑容也多了起来~  微信还能干嘛呢?售后服务部门。因为之前都有关注平台,导致有什么问题,就来平台想我们投诉,很多时候,跟客服MM聊着聊着心情就好了,然后售后人员再上门,事情也好办多了。售后人员也不整天郁闷啦~  微信还能干嘛?听说现在小学都用微信给家长告知孩子成绩了。只需要在门口放个二维码,标题 :想知道您孩子的成绩吗?扫一扫吧~然后,整个学校几百名几千名家长都在那个平台了,维护好了,还能做啥呢?培训业的人要笑啦~  用好微信,其实考验的是一个公司的执行力,还有资源是否足够。 我们公司是董事长下达命令,然后再调动整个公司人的配合来做这件事。事实证明,不用一个月的时间,一劳永逸,公司管理变得顺畅多了,业绩也提升了。 编辑于 2013-04-19 51 12 条评论 分享 收藏感谢收起  宋东哲 国际贸易创业者 微信: songdongzhe1989 8 人赞同了该回答 微信营销到底是怎么样的,应该达到什么样的效果? 比如经营一家奶粉店,你在店内买过一次惠氏奶粉,关注了公众账号 商家每天推送有如下的选择: 商家每天推送广告信息,美赞成全程75折,强生护肤买1送2,五一节积分双培 商家传送定制广告信息,惠氏全场特价,买满4听直降50 宝宝生日是2.14日,2.14日推送可以来店内领赠品 育儿信息,解答各种疑问 在我看来,微信适合针对有过用户体验的消费者精准营销,到达的效果是不断开发顾客的潜在需求和加深客情关系。 发布于 2013-06-25 8 添加评论 分享 收藏感谢  知乎用户 定位,找准目标群体》提炼价值并找准一到两个宣传点》深入目标受众群体,提供价值,群体受益,公众号由用户基础自身受益。  好的微信营销应该是公众号与受众都相互受益,各取所需,良性发展,不断壮大。 安利下自家产品:风信子同学录,人脉管理必备工具。 发布于 2015-11-20 0 添加评论 分享 收藏感谢  奔奔 严肃 难搞 不太正常的人 5 人赞同了该回答 我觉得微信更多的是服务型,目前谈不上营销,因产品属性,未来更难广泛营销(可能基于社交属性的分享更注重)。直接推送广告肯定令用户反感(如QQ上弹出窗口)。 用户服务型,就是可以查询电话,查询周边,查询股票,新闻,订阅新闻杂志,查询手机话费,交电话费,查询水电费,交水电费,银行账号余额等等。 或是某企业,某品牌开通的客服渠道,如某产品使用方法咨询,电器维修,家政服务,就医咨询等等,因微信是用户手机社交属性的产品。这些可能更贴近产品DNA。由用户主动查询,而不是直接推送。产品估计会特别关注用户社交方面的关联服务(更类似于58同城这样),估计未来会有接收推送与否的按钮,由用户选择是否接收推送。 就目前来说,微信营销还不成熟。 硬要营销,会造成客户反感,等推出更强大的功能吧。 发布于 2012-11-19 5 2 条评论 分享 收藏感谢  闫晓敏 公关男,整合营销/数字营销/移动互联网/危机公关/汽车行业实践者。 1 人赞同了该回答 微信可以实现点对多的信息推送,目前微信有了一定的用户人群,使用微信已经成为了一种生活习惯。关注某企业账号以后,定期的给用户推送消息,在质和量得到很好的控制以后,用户愿意接收,并且实现消费。 发布于 2012-11-14 1 2 条评论 分享 收藏感谢  柚西 一望可知,深不可及 4 人赞同了该回答 微信营销应该是什么的,应该能达到什么样的效果,这要取决于你的产品和你对微信公号的定位。先说产品,其实大部分的快消品都可以微信营销,比如食品,服饰鞋帽,或者是理财,法律,招聘这些服务咨询类的都可以做。当你在做这些产品的时候你想要达到什么样的效果那就要看你对这个微信号的定位了。比如你在微信公号卖衣服的话,那么你的定位是要通过发布活动和图文信息来实现购买的目的,进而得到利润的。比如你的微信公号主要在娱乐资讯的传播,那就意味着这个公号是具有媒体性质的。 那么我们应该如何定位微信公众号呢?一般来说,微信公号存在两种价值,一种是客户关系管理价值,这个价值就意味着 1.保证现有用户的重复购买率 2.销售的转化(让用户进入销售漏斗) 3.保证内容转发率(制造口碑传播引擎) 4.做到精准营销(最大化增加销售) 5.位用户提供实用操作便捷(功能支持} 6.1V1个性化服务 第二种是媒体价值,这个价值意味着 1.做有价值的垂直内容——用户只关心和自己有关的 2.通过用户关注度获得广告收入(娱乐内容) 3.通过内容植入获得广告收入(垂直内容) 4.通过实用功能对信息进行分类(提供便利) 5.变成大众信息分发平台{社会信息)  通过这这样的定位方法就能明确你的微信营销能达到什么样的效果了。我目前做的是法律服务咨询类的微信公号,刚开始也没明确好这个号所要达到的效果是什么,后来在一个互联网营销的学习平台——踏浪100学会了很多推广的方法,在一个月之内粉丝就破千了。对互联网营销感兴趣的同学可以去看一下这个网站:踏浪100 发布于 2015-11-01 4 添加评论 分享 收藏感谢  徐继彬 数字IC设计工程师,广告人,电商从业者 2 人赞同了该回答 先交心,再交易 微信公众账号本月15号之后将推送信息改为每月一条,腾讯的目的就在于弱化“商业性”,而回归“平台”的概念,给予用户更舒适的体验。 企业做微信营销,和微博营销的本质一致,都是互动形式的内容营销。什么样的内容是目标用户感兴趣的?什么样的内容推送能够增强用户粘度?这些需要微信运营人员仔细挖掘受众的需求,运用合适的形式,推送出去。 鉴于微信新版本的调整,未来企业账号可能要以APP内嵌平台等方式,达成企业在微信营销方面的效果预期